Scott
TILLEMA
Alexandra
CARTER
George
KOHLRIESER
6 MAGGIO 2027
Negotiation
Forum
Il Negotiation Forum è il grande evento di Performance Strategies, che oggi vive in ROI Group.
MILANO E ONLINE
L’evento dedicato alle metodologie di negoziazione con i più riconosciuti esperti della materia a livello globale, in cui consolidare competenze strategiche e sviluppare abilità operative immediatamente applicabili.
Un appuntamento che unisce apprendimento, networking e confronto tra imprenditori, manager delle vendite e del procurement, professionisti coinvolti in negoziazioni complesse, in cui costruire un approccio negoziale strutturato ed efficace in ogni ambito: dalle riunioni strategiche alle relazioni con clienti, partner e stakeholder.
SPEAKER
“Solo la preparazione e la conoscenza permettono di accelerare decisioni solide sotto pressione.”
SCOTT TILLEMA
Negoziatore SWAT con oltre 20 anni di esperienza nelle forze dell’ordine di Chicago, formato dall’FBI nel 2007, ha completato programmi avanzati di negoziazione a Harvard e all’IMD Business School.
Fondatore di Negotiation Excellence e socio fondatore di The Negotiations Collective, ha tradotto i principi della negoziazione di crisi in un modello per il mondo aziendale, formando team e leader di Microsoft, Vimeo, FBI, Università di Harvard e della rete globale di oltre 38.000 amministratori delegati e leader aziendali Young Presidents’ Organization (YPO).
Il suo TEDx The Secrets of Hostage Negotiators ha superato il milione di visualizzazioni ed è oggi un riferimento internazionale nel campo della comunicazione strategica.
I suoi contributi sono stati pubblicati da Newsweek e ripresi nei principali contesti internazionali sulla comunicazione in contesti ad alta posta in gioco.
Negoziare sotto pressione
Il momento che conta: come tenere il controllo e governare la trattativa quando la posta in gioco è massima
“Si pensa che negoziare significhi avere tutte le risposte.
In realtà è fare le domande giuste.”
ALEXANDRA CARTER
Docente alla Columbia Law School e direttrice della Mediation Clinic dal 2008, è un punto di riferimento internazionale su negoziazione strategica e mediazione.
Dal 2016 supervisiona la collaborazione tra Columbia Law School e United Nations Institute for Training and Research, grazie alla quale ha formato diplomatici da oltre 80 Paesi sui temi della negoziazione, della parità di genere e dell’accesso alla giustizia.
Nel 2019 ha ricevuto il Columbia University Presidential Award for Outstanding Teaching, il più alto riconoscimento didattico dell’ateneo.
Il suo bestseller Ask for More: 10 Questions to Negotiate Anything è stato il primo libro di negoziazione scritto da un’autrice unica a entrare nella classifica del Wall Street Journal Business. Le dieci domande che propone sono oggi adottate da studi legali internazionali e Fortune 500 tra cui Microsoft, Amazon, Bloomberg.
Collabora con la NBC e i suoi interventi sono stati pubblicati su The New York Times e Wall Street Journal.
Le domande che aprono accordi
Le dieci domande per preparare, condurre e chiudere trattative ad alto impatto
“La paura del conflitto trasforma leader e collaboratori in ostaggi psicologici.”
GEORGE KOHLRIESER
Docente di Leadership e Organizational Behaviour all’IMD Business School di Losanna dal 1998, è un’autorità mondiale su gestione del conflitto, costruzione della fiducia e leadership ad alte prestazioni.
Psicologo clinico e organizzativo, ha tradotto le tecniche della negoziazione di crisi in un metodo per liberare il potenziale delle persone e dei team, soprattutto nei momenti di forte pressione.
All’IMD ha ideato e dirige il programma di punta High Performance Leadership e i percorsi Advanced High Performance Leadership e Learning Leadership.
Ha lavorato con leader e organizzazioni in oltre 100 Paesi, tra cui Accenture, Cisco, Coca-Cola, Hitachi, IBM, Medtronic, Roche, Santander, Toyota, UBS.
Autore del bestseller Hostage at the Table, Best Business Book of the Year per Dirigeants Commerciaux de France, di Care to Dare. Ha introdotto nella formazione manageriale la metafora dell’ostaggio e il concetto di secure base leadership.
Le sue analisi sono state pubblicate da Wall Street Journal e The Economist; ha tenuto interventi al World Economic Forum e alle Nazioni Unite.
Guidare nel conflitto
La leadership come base sicura: il metodo per trasformare ogni conflitto in occasione di crescita e collaborazione duratura
A CHI È RIVOLTO?
Dirigenti, Manager e Board Member | Responsabili Vendite e Acquisti | HR Director, Risorse Umane e Project Manager | Imprenditori | Avvocati, professionisti della finanza, consulenti
Perché è utile per le aziende
SCOTT
TILLEMA
Negoziare sotto pressione
Un metodo replicabile per ritrovare lucidità nei momenti di massima pressione negoziale, invece di subirli: la capacità di rallentare quando tutti accelerano e di decidere con chiarezza anche quando il tempo è poco.
Un cambio di prospettiva sul conflitto: dallo scontro da vincere alla tensione da governare, con strumenti pratici per contenere l’escalation e favorire la cooperazione.
La consapevolezza che i principi che salvano vite in una crisi reale funzionano anche al tavolo di una riunione, di una negoziazione o di una decisione difficile in azienda, e che possono essere appresi, allenati e portati a casa.
ALEXANDRA
CARTER
Le domande che aprono accordi
Un metodo, fatto di dieci domande, per costruire ogni trattativa con rigore: chiarire i propri obiettivi, leggere i bisogni dell’altra parte e arrivare al tavolo con la massima preparazione.
Un cambio di prospettiva sulla negoziazione: dal braccio di ferro per spartirsi una torta alla capacità di allargarla, costruendo accordi che generano valore duraturo per entrambe le parti.
Una nuova consapevolezza del potere della domanda: non come tecnica, ma come leva e competenza allenabile per influenzare, raccogliere informazioni e spostare l’equilibrio di un negoziato semplicemente cambiando ciò che si chiede.
GEORGE
KOHLRIESER
Guidare nel conflitto
Un cambio di prospettiva sul conflitto: non più una minaccia da evitare, ma l’occasione più potente per costruire relazioni solide e sbloccare il potenziale, applicando alla leadership le stesse tecniche che funzionano nelle negoziazioni di ostaggi.
Un metodo per diventare una “base sicura” per il proprio team: il fondamento di fiducia che permette alle persone di affrontare il conflitto e trasformarlo in innovazione e prestazioni.
CONTENUTI
AGENDA
08:00 – 09:30
WELCOME COFFEE
09:30 – 11:00
SCOTT TILLEMA
Gestire le emozioni, governare le crisi, decidere con lucidità
11:00 – 11:30
NETWORKING BREAK
11:30 – 13:00
SCOTT TILLEMA
Ascolto strategico e cooperazione: applicazioni pratiche
13:00 – 14:30
NETWORKING LUNCH
14:30 – 15:45
ALEXANDRA CARTER
Le domande che aprono accordi
15:45 – 16:15
NETWORKING BREAK
16:15 – 17:30
GEORGE KOHLRIESER
Guidare nel conflitto
*Variazioni all’agenda saranno possibili.
TICKET
OFFERTA SPECIALE VALIDA FINO AL 30 OTTOBRE
SUITE
PRIME FILE- Desk di registrazione riservato
€ 897+IVA
anziché 1.300€ +IVA
Posto assegnato e numerato
nelle prime file
Traduzione simultanea
Executive Report e materiale didattico
Attestato di partecipazione
Riguarda On Demand per 30 giorni
Networking Coffee Break in area riservata
Lunch seduto e servito
in area riservata
Desk di registrazione riservato
3 TICKET -5%
5 TICKET -10%
10 TICKET -15%
BUSINESS
POSTO IN AREA BUSINESS- Desk di registrazione riservato
€ 597+IVA
anziché 1.000€ +IVA
Posto in area business
Traduzione simultanea
Executive Report e materiale didattico
Attestato di partecipazione
Riguarda On Demand per 30 giorni
Networking Coffee Break in area riservata
Lunch seduto e servito
in area riservata
Desk di registrazione riservato
3 TICKET -5%
5 TICKET -10%
10 TICKET -15%
STREAMING
IN DIRETTA DIGITALE- Desk di registrazione riservato
€ 347+IVA
anziché 700€ +IVA
Accesso all'evento online
in diretta streaming
Traduzione simultanea
Executive Report e materiale didattico
Attestato di partecipazione
Riguarda On Demand per 30 giorni
Networking Coffee Break in area riservata
Lunch seduto e servito
in area riservata
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5 TICKET -10%
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Dicono dell'evento
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INFO EVENTO
Dove e quando si terrà l’evento?
L’evento si terrà giovedì 6 maggio presso l’Una Hotels Expo Fiera, via Keplero 12, Pero (MI) e contemporaneamente online.
Prima dell’evento riceverai un’email con tutte le informazioni necessarie per l’accesso, in base alla tipologia di biglietto acquistato.
Accesso per ospiti con disabilità
La location consente l’accesso a coloro che presentano disabilità.
Qualora fosse necessaria la presenza di un accompagnatore, quest’ultimo potrà accedere all’evento senza l’acquisto di un ulteriore biglietto.
Per consentirci di garantire la migliore accoglienza, ti invitiamo a segnalare eventuali esigenze specifiche all’indirizzo info@roigroup.it prima dell’evento.
Servizi Food & Beverage
Il welcome coffee, il coffee break e il lunch sono inclusi nella quota di partecipazione.
Il pranzo, servito al tavolo, prevede un menù composto da tre portate.
Il servizio catering è organizzato per offrire alternative dedicate a vegetariani, vegani, celiaci e per gestire eventuali allergie o intolleranze alimentari.
Una volta accomodato, ti invitiamo a segnalare le tue esigenze al cameriere di riferimento, che provvederà a indicare le opzioni disponibili.
Come raggiungere la location?
- AUTO: Per attivare Google Maps CLICCARE QUI
Il parcheggio dell’hotel, a pagamento, sarà disponibile fino ad esaurimento posti. - AEREO: L’aeroporto di Malpensa e quello di Linate distano dall’hotel circa 30 minuti in taxi.
- TRENO: Dalla Stazione Centrale prendere la metropolitana MM2, fino alla fermata Cadorna. Proseguire poi con la MM1 fino alla fermata Pero o Molino Dorino.
Come accedere allo streaming?
Per partecipare in streaming basterà acquistare il ticket e collegarsi, il giorno dell’evento, seguendo le indicazioni che saranno inviate all’indirizzo e-mail comunicato al momento dell’iscrizione.
Lo streaming, disponibile tramite la piattaforma Zoom, è accessibile da ogni device. Per godere della migliore esperienza e partecipare al networking, ti consigliamo di accedere da desktop o tablet.
Nei giorni successivi alla diretta streaming, ti comunicheremo via e-mail quando la registrazione dell’intero evento sarà disponibile nell’Area On Demand: potrai rivederla ogni volta che vorrai per 30 giorni.
ALCUNI SPEAKER DELLE EDIZIONI PRECEDENTI
L'intera iniziativa formativa è finanziabile attraverso i principali Fondi Interprofessionali.
Per informazioni scrivi a negotiationforum@roigroup.it
o chiama il Numero Verde
InseriscI i Tuoi dati per essere ricontattatO da un consulentE
GRAZIE AI PARTNER DELL'EDIZIONE 2026
MAIN SPONSOR
SPONSOR
ACADEMIC PARTNER
SUPPORTING PARTNER
PARTNER
COMMUNICATIONS PARTNER
Official GREEN CARRIER
OFFICIAL BAG
OFFICIAL COFFEE
MAIN MEDIA PARTNER
Official LOUNGE
URBAN MEDIA PARTNER
TECHNICAL PARTNER
ASSOCIATION PARTNER
MEDIA PARTNER
FAQ
In che cosa consiste l'iscrizione al Negotiation Forum?
Il Negotiation Forum si svolge in presenza a Milano e, contemporaneamente, in diretta streaming.
L’iscrizione consiste nella compilazione di un modulo online (tempo richiesto 2 minuti) e nel versamento della quota tramite bonifico, PayPal o carta di credito.
Per avere, senza impegno, tutti i dettagli sulle modalità di partecipazione ed iscrizione, puoi scriverci a: negotiationforum@roigroup.it
L'evento può essere finanziato attraverso l'utilizzo dei Fondi Interprofessionali?
Certamente. È possibile utilizzare i Fondi Interprofessionali per finanziare la partecipazione ai nostri eventi, utilizzando il proprio conto formazione o attraverso le procedure di bando/avvisi e i voucher formativi.
Perché è meglio iscriversi subito all'evento?
Adottiamo una politica di early booking per cui, se ti iscrivi subito, acquisti la tua partecipazione alla quota più vantaggiosa possibile.
È previsto un servizio di traduzione?
Sia partecipando dal vivo, sia in modalità streaming, potrai accedere al servizio di traduzione simultanea inglese/italiano.
È possibile interagire con i relatori?
Certo. Durante l’evento, sia live a Milano, sia in diretta streaming, sarà possibile inviare domande ai relatori.
Riceverò dei materiali per mettere in pratica quanto appreso?
Nei giorni successivi al Negotiation Forum riceverai un follow up che include un Executive Report con i concetti chiave della giornata, le mappe mentali e i materiali didattici che i relatori ci autorizzeranno a condividere in esclusiva con i partecipanti.
Cosa succede se mi iscrivo e non posso più partecipare?
Se non puoi più partecipare, comunicandoci la tua assenza almeno 15 giorni prima della data dell’evento all’indirizzo negotiationforum@roigroup.it, potrai scegliere di:
- farti sostituire da un’altra persona;
- partecipare a uno degli eventi che si terranno nei 12 mesi successivi;
- optare per seguire l’evento in modalità streaming e chiedere l’attivazione del tuo link di accesso.
Cosa succede se mi iscrivo e poi cause di forza maggiore impediscono la realizzazione dell’evento?
Il tuo credito è sempre garantito: nel caso in cui l’evento live non possa essere realizzato potrai vivere l’evento nella versione in diretta streaming oppure mantenere il tuo credito per un evento futuro dello stesso valore.
Perché suggerire ai miei collaboratori / colleghi di partecipare con me?
La partecipazione di un gruppo aziendale permette di incrementare la condivisione dei valori e della vision e produce una maggior coesione del gruppo, che ne amplifica efficienza e produttività.
Inoltre, lo scambio di pareri tra colleghi sui contenuti trattati durante l’evento permette una maggiore facilità nel memorizzare e applicare le strategie e le tecniche illustrate.
Infine, essendo previsti anche sconti di gruppo che si sommano all’early booking, partecipare in più persone significa, per tutti, avvantaggiarsi ulteriormente sulla quota di partecipazione finale.
Le partecipazioni aziendali e di gruppo richiedono la comunicazione immediata di tutti i nominativi?
No, una volta acquistato il pacchetto, è possibile comunicare i dati di tutti i partecipanti entro 30 giorni dall’inizio dell’evento.
