7 MAGGIO 2026
Negotiation
Forum
Il Negotiation Forum è il grande evento di Performance Strategies, che oggi vive in ROI Group.
MILANO E ONLINE
La negoziazione è una delle pratiche più centrali in ogni ambito del business, ma anche una delle più articolate: richiede competenze relazionali, capacità di gestione delle emozioni e una profonda comprensione dei fattori che possono rendere difficile governare una trattativa, soprattutto in scenari di incertezza e cambiamento.
L’evento rappresenta un’occasione formativa unica: un’intera giornata dedicata alle strategie di negoziazione avanzata con Daniel Shapiro, fondatore e direttore dell’International Negotiation Program di Harvard, uno dei programmi accademici più autorevoli al mondo per lo studio e l’insegnamento della negoziazione applicata a contesti complessi.
Durante il Negotiation Forum apprenderemo come strutturare, controllare e portare a termine negoziazioni complesse, trasformando le obiezioni in leve per costruire relazioni di business durature nei diversi ambiti di lavoro: dalle riunioni strategiche alle trattative commerciali, dai colloqui individuali alla gestione di team e partner.
Analizzeremo inoltre le dinamiche del processo negoziale, per guidare l’esito delle trattative verso soluzioni di maggior valore per tutte le parti coinvolte.
Case study reali, simulazioni pratiche e nuovi modelli per acquisire un metodo solido, pratico e replicabile, pensato per affrontare con efficacia ogni situazione di confronto in ambito professionale.
SPEAKER
DANIEL SHAPIRO
Autorità globale nel campo della negoziazione e risoluzione dei conflitti, ha fondato e dirige l’International Negotiation Program di Harvard, uno dei più accreditati programmi di negoziazione al mondo.
È stato consulente per leader di tutto il mondo, dai capi di Stato ai dirigenti di aziende Fortune 500, e formatore per negoziatori specializzati in situazioni ad alta complessità, come sequestri, conflitti e negoziazioni di ostaggi.
Nominato da Harvard tra i 15 migliori professori dell’ateneo, ha guidato numerose iniziative di successo per la risoluzione dei conflitti in Medio Oriente, Europa e Asia orientale, ed è stato per tre anni presidente del Global Agenda Council on Conflict Resolution del World Economic Forum.
Insignito dalla American Psychological Association di un Early Career Award per i suoi contributi allo studio della psicologia della pace, ha sviluppato un programma di gestione dei conflitti che ha raggiunto oltre un milione di persone in più di 30 Paesi.
Autore del bestseller Negotiating the Non Negotiable, tradotto in oltre 20 lingue, è stato definito dal New York Times come “una delle menti più innovative al mondo sul tema del conflitto”.
Il suo metodo, che unisce rigore accademico e sperimentazione pratica e basa le sue teorie su contesti reali come workshop, simulazioni e casi internazionali, è utilizzato nei contesti più complessi del pianeta.
Negoziare l’impossibile
IL METODO PER AFFRONTARE OGNI TIPO DI NEGOZIAZIONE
Strategie per gestire il confronto e superare i conflitti in tutti i contesti professionali
A CHI È RIVOLTO?
Dirigenti, Manager e Board Member | Responsabili Vendite e Acquisti | HR Director, Risorse Umane e Project Manager | Imprenditori | Avvocati, professionisti della finanza, consulenti
CONTENUTI
NEGOZIARE CON LE EMOZIONI
- Le 5 emozioni che più influenzano ogni interazione e il loro impatto sulle trattative.
- Come individuare e interpretare i segnali emotivi verbali e non verbali in sé stessi e negli altri.
- Le tecniche per affrontare e de-escalare emozioni negative, trasformandole in opportunità per prevenire l’escalation e favorire la cooperazione.
GESTIRE IL CONFLITTO
- Come progettare una trattativa complessa integrando obiettivi razionali e bisogni emotivi.
- Strategie di difesa costruttiva, per negoziare quando la propria o l’altrui identità sono percepite come minacciate, trasformando il conflitto in collaborazione.
- Gestire dinamiche di potere, status e autonomia per ridurre il rischio di escalation.
DA CONTROPARTE A PARTNER
- Come sviluppare la capacità di riconoscere e comunicare il valore dell’altra parte, rafforzando la relazione.
- Costruire senso di connessione e alleanza, riducendo la distanza emotiva e favorendo la cooperazione.
- Valorizzare l’autonomia e riconoscere la libertà decisionale dell’altra parte per trasformare la negoziazione in un processo di co-creazione di valore.
PRATICA DELLA NEGOZIAZIONE
- Esercizi e strumenti pratici per imparare ad applicare i principi della negoziazione per guidare anche le situazioni a più alta tensione.
- Come adattare le tecniche negoziali a contesti e interlocutori diversi, aumentando flessibilità e capacità di decision making.
- Sviluppare un approccio individuale per massimizzare l’efficacia del proprio metodo negoziale in ogni ambito professionale.
AGENDA
08:00 – 09:30
WELCOME COFFEE
09:30 – 11:00
Negoziare con le emozioni
11:00 – 11:30
NETWORKING BREAK
11:30 – 13:00
Gestire il conflitto
13:00 – 14:30
NETWORKING LUNCH
14:30 – 15:45
Da controparte a partner
15:45 – 16:15
NETWORKING BREAK
16:15 – 17:30
Pratica della negoziazione
*Variazioni all’agenda saranno possibili.
TICKET
OFFERTA SPECIALE VALIDA FINO AL 12 DICEMBRE
SUITE
PRIME FILE-
Desk di registrazione riservato
€ 897+IVA
anziché 1.300€ +IVA
Posto assegnato e numerato
nelle prime file
Traduzione simultanea
Executive Report e materiale didattico
Attestato di partecipazione
Riguarda On Demand per 30 giorni
Networking Coffee Break in area riservata
Lunch seduto e servito
in area riservata
Desk di registrazione riservato
3 TICKET -5%
5 TICKET -10%
10 TICKET -15%
BUSINESS
POSTO IN AREA BUSINESS-
Desk di registrazione riservato
€ 597+IVA
anziché 1.000€ +IVA
Posto in area business
Traduzione simultanea
Executive Report e materiale didattico
Attestato di partecipazione
Riguarda On Demand per 30 giorni
Networking Coffee Break in area riservata
Lunch seduto e servito
in area riservata
Desk di registrazione riservato
3 TICKET -5%
5 TICKET -10%
10 TICKET -15%
STREAMING
IN DIRETTA DIGITALE-
Desk di registrazione riservato
€ 347+IVA
anziché 700€ +IVA
Accesso all'evento online
in diretta streaming
Traduzione simultanea
Executive Report e materiale didattico
Attestato di partecipazione
Riguarda On Demand per 30 giorni
Networking Coffee Break in area riservata
Lunch seduto e servito
in area riservata
Desk di registrazione riservato
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5 TICKET -10%
10 TICKET -15%
Dicono dell'evento
PAST SPEAKERS
L'intera iniziativa formativa è finanziabile attraverso i principali Fondi Interprofessionali.
Per informazioni scrivi a negotiationforum@roigroup.it
o chiama il Numero Verde
InseriscI i Tuoi dati per essere ricontattatO da un consulentE
Grazie ai partner che hanno partecipato al Negotiation Forum 2025
MAIN SPONSOR
PARTNER
COMMUNICATIONS PARTNER
ACADEMIC PARTNER
Official GREEN CARRIER
Official BAG
Official COFFEE
MAIN MEDIA PARTNER
Official LOUNGE
URBAN MEDIA PARTNER
Official App
Official Merchandising
OFFICIAL BOOKSTORE
TECHNICAL PARTNER
ASSOCIATION PARTNER
MEDIA PARTNER
FAQ
Dove e quando si terrà l'evento?
L’evento si terrà giovedì 7 maggio presso l’Una Hotels Expo Fiera, via Keplero 12, Pero (MI).
Prima dell’evento riceverai una mail con la convenzione riservata ai partecipanti per prenotare il pernottamento.
Il lunch è incluso nella quota di partecipazione.
In che cosa consiste l'iscrizione al Negotiation Forum?
Il Negotiation Forum si svolge in presenza a Milano e, contemporaneamente, in diretta streaming.
L’iscrizione consiste nella compilazione di un modulo online (tempo richiesto 2 minuti) e nel versamento della quota tramite bonifico, PayPal o carta di credito.
Per avere, senza impegno, tutti i dettagli sulle modalità di partecipazione ed iscrizione, puoi scriverci a: negotiationforum@roigroup.it
Come faccio a partecipare alla versione in streaming?
Per partecipare in streaming basterà acquistare il ticket e collegarsi, il giorno dell’evento, seguendo le indicazioni che saranno inviate all’indirizzo e-mail comunicato al momento dell’iscrizione.
Lo streaming è accessibile da ogni device. Per godere della migliore esperienza e partecipare al networking, ti consigliamo di accedere da desktop o tablet.
Nei giorni successivi alla diretta streaming, ti comunicheremo via e-mail quando la registrazione dell’intero evento sarà disponibile nell’Area On Demand: potrai rivederla ogni volta che vorrai per 30 giorni.
L'evento può essere finanziato attraverso l'utilizzo dei Fondi Interprofessionali?
Certamente. È possibile utilizzare i Fondi Interprofessionali per finanziare la partecipazione ai nostri eventi, utilizzando il proprio conto formazione o attraverso le procedure di bando/avvisi e i voucher formativi.
È previsto un servizio di traduzione?
Sia partecipando dal vivo, sia in modalità streaming, potrai accedere al servizio di traduzione simultanea inglese/italiano.
È possibile interagire con il relatore?
Certo. Durante l’evento, sia live a Milano, sia in diretta streaming, sarà possibile inviare domande a Daniel Shapiro.
Riceverò dei materiali per mettere in pratica quanto appreso?
Nei giorni successivi al Negotiation Forum riceverai un follow up che include un Executive Report con i concetti chiave della giornata, le mappe mentali e il materiale didattico che Daniel Shapiro ci autorizzerà a condividere in esclusiva con i partecipanti.
Cosa succede se mi iscrivo e non posso più partecipare?
Se non puoi più partecipare, comunicandoci la tua assenza almeno 15 giorni prima della data dell’evento all’indirizzo info@roigroup.it, potrai scegliere di:
- farti sostituire da un’altra persona;
- partecipare a uno degli eventi che si terranno nei 12 mesi successivi;
- optare per seguire l’evento in modalità streaming e chiedere l’attivazione del tuo link di accesso.
Cosa succede se mi iscrivo e poi cause di forza maggiore impediscono la realizzazione dell’evento?
Il tuo credito è sempre garantito: nel caso in cui l’evento live non possa essere realizzato potrai vivere l’evento nella versione in diretta streaming oppure mantenere il tuo credito per un evento futuro dello stesso valore.
Le partecipazioni aziendali e di gruppo richiedono la comunicazione immediata di tutti i nominativi?
No, una volta acquistato il pacchetto, è possibile comunicare i dati di tutti i partecipanti entro 30 giorni dall’inizio dell’evento.
Perché è meglio iscriversi subito all'evento?
Adottiamo una politica di early booking per cui, se ti iscrivi subito, acquisti la tua partecipazione alla quota più vantaggiosa possibile.
Perché suggerire ai miei collaboratori / colleghi di partecipare con me?
La partecipazione di un gruppo aziendale permette di incrementare la condivisione dei valori e della vision e produce una maggior coesione del gruppo, che ne amplifica efficienza e produttività.
Inoltre, lo scambio di pareri tra colleghi sui contenuti trattati durante l’evento permette una maggiore facilità nel memorizzare e applicare le strategie e le tecniche illustrate.
Infine, essendo previsti anche sconti di gruppo che si sommano all’early booking, partecipare in più persone significa, per tutti, avvantaggiarsi ulteriormente sulla quota di partecipazione finale.
